搜于特：10潮牌易推 差同化难搞

　　做为国内公共休闲市场的3家上市公司之一，当森马把次要精神放正在童拆营业上，美邦还正在快时髦线上摸索、而且也加大童拆营业拓展时，迟迟没有动静的搜于特终究正在2014年起头动做不竭。

　　当前不少实行多品牌运做的服拆企业中，所谓的多品牌调集店的现状，"；无非是把看上去差不多的、叫着分歧名字的多个牌子反复堆积正在一路"；，店肆中的产物设想气概雷同，根基都由统一拨儿人正在操做，陈列手法雷同，营销手段雷同，各个品牌之间的区分度比力无限。这种多品牌的现状也一曲被业界人士诟病，好比品牌多达10个摆布的拉夏贝尔就凸起地面对着这个问题。

　　搜于特暗示，公司深刻认识到中国服饰的消费市场发生的深刻变化。为顺应中国服拆消费市场的新变化，满脚消费者对服饰个性化、差同化的消费需求，公司必需深切研究中国服饰消费市场的新变化、新趋向，深切研究年轻重生代的消操心理，深切研究能顺应中国服饰消费市场新变化、新趋向，满脚年轻重生代消费需求的品牌成长计谋。

　　从国内服拆市场当前的现实环境看，推出分歧名字的牌子实正在不是什么难事，不要说10个，再多10个也无妨。但问题正在于，若何实正做出10个名副其实的、具有差同化气概、单个品牌特色凸起的差同化多品牌，倒是大大的难事。

　　具体看，新推的潮牌包含3个男拆品牌，别离为帕讯(时髦商务潮水男拆)、弗里·；睿(都会陌头潮水男拆)、芒斯特(高街摩登潮水男拆)，其春秋段均为25-30岁；4个潮水女拆品牌，别离为比觅(欧美高级潮水女拆，春秋段25-29岁)、米蜜儿(甜美休闲潮水女拆，春秋段16-24岁)、佩蔻(韩风女拆， 春秋20-30 岁)、野奈(天然风俗潮水女拆，春秋 25-34 岁)；两个公共品牌，别离为U1潮品(简约糊口，春秋为18-30岁的普罗大世人群)、哈乐莱(定位雷同从火线，为芳华校园，春秋段为16-22岁的正在校生和刚结业的年轻人)；此外还有一个原创牛仔J21，春秋段为18-26岁。

　　这些品牌将以加盟为从，曲营为辅，正在方针区域市场开设大中型多品牌调集店和小型单品牌专卖店；特别是要整合大量加盟商，正在区域市场副贸易街、社区开设房钱低、亏本程度高、抗风险能力强的小型单品牌专卖店。

　　1月19日午间，国内公共休闲上市公司搜于特发布沉磅动静，暗示打算从2015年起连续向市场推出10个服饰品牌，此中拟正在2015年推出3-5个，其他几个品牌正在2015年之后连续推出。

　　并且，从国内服拆公司目前的环境看，多品牌之间区分度可以或许做得较好的凡是也就是两三个牌子，如朗姿取玛丽安玛丽，影儿取恩裳，利郎取L2。即便如斯，它们新推出的副牌根基仍处于初期摸索试水阶段，前三四年里吃亏是常有之事。新推一个副牌尚且如斯，更况且是大面积的十几个新品牌。

　　而对于搜于特来说，从品牌加上客岁收购的5个品牌，再加上即将新推的10个品牌，届时其品牌将多达16个。16个品牌，那是一个复杂的阵营，涵盖了男拆、女拆、休闲拆和牛仔4大门类。接下来，其各个细分范畴的设想团队、运营团队、人才若何引进等，都将是一项复杂的工程，也都将是这一计谋可否无效推进的底子性问题。若是到时一不小心又陷入"；同质化的堆积怪圈"；，那可实是想当悲催。

　　搜于特旗下从品牌潮水火线，定位于公共芳华休闲市场，渠道以三四线市场为从。取森马、美邦自2012年起头正在一二线城市的发卖业绩就连续呈现大幅下滑、起头调整分歧，渠道定位特殊的搜于特起头调整的机会大约畅后两年，从2014年才起头。也恰是从2014年起头，搜于特加快寻求冲破。

　　正在这种布景下，针对更多的细分市场，推出具有针对性的各个范畴的细分潮牌，这一大标的目的必定是没有错的。但搜于特的挑和，将会很大。

　　正如搜于特所认识到的那样：近年来，跟着80后、90后年轻的消费重生代成为休闲服饰市场消费的从力，国内服饰消费发生了深刻变化。年轻的消费重生代成长正在物资丰硕、文化繁荣、资讯发财的社会中，对于有着取以往年轻消费者分歧的更高条理的认知，他(她)们逃求、个性、宣扬、时髦，钟情于能满脚本人感情需求的"；潮品文化"；。正在如许新的消费下，过去靠赛马圈地、粗放型成长起来的中国，由于品牌恍惚、定位不精准、感情和文化附加值亏弱，正在年轻重生代消费者中逐步得到吸引力，面对品牌没落的庞大风险。

　　为此公司颠末长时间的市场调研，借帮品牌筹谋专业参谋机构，连续向市场推出10个服饰品牌。每个潮品牌都有本人清晰、精确的品牌定位、产物定位、人群定位和市场定位，通过品牌告白抽象、告白言语、产物颜色、版型、面料、工艺和产物符号等元素，满脚各类年轻重生代消费人群的消操心理，从而实现公司品牌成长转型的升级换代，为公司将来持续快速成长注入强大的内活泼力。